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。我现在才知道原来茶馆也可以开得这么高端大气上档次。你知道吗？茶馆里泡茶的方式很讲究，茶具也很讲究，每种茶都有不一样的泡法。那个茶馆还提供各种茶点和小吃，还有色子和扑克供客人娱乐，还有古筝、二胡、琵琶等乐器演奏。”

    “听上去是不错，什么样的客户值得你这么大放血地请客？”

    “哎，就是那个银行行长。人家才不稀罕我请客呢。茶馆也不是我选的，我都不知道有这样的茶馆。我今天跟他谈了笔交易。我去找我们经理谈谈，以后客户收楼的时候就通知他们支行派人过来帮客户处理贷款事宜，这样客户就只会选他们支行贷款。他们银行放贷多收益就多；客户也得利，不用跑到银行去办贷款。作为回报，他给我一笔无抵押贷款，这样我就够钱去关内买房付首期了。”

    “贷款？倩倩，你有没有计算过自己的还贷能力？”

    “我怕什么？我到时候有两套房子了，还用害怕还不了贷款？”

    方松阳又一次佩服起罗倩的魄力了。这个女人要是家庭条件好点，学历高点，恐怕已经是叱诧风云的商界名人了吧？“你是块做生意的料。”

    “那当然。”罗倩得意洋洋地说道，“我还跟茶馆谈了笔生意。”

    这下方松阳真的很感兴趣她谈的是什么生意：“哦？”

    “你不是说你弟弟的茶园种的是大叶茶和罗村茶吗？我就跟茶馆的老板说了我有一批很好的四川产的大叶茶和罗村茶，我可以优惠卖给他。”

    “这样他就愿意买？”

    “他当然不会那么快同意。我答应了他过几天送一点给他试试，他要觉得好就下单。那个银行行长也说了，如果他买我的茶叶，他开分店的钱银行可以低息贷款给他。结果他还没试马上就答应买茶叶了。”罗倩说得眉飞色舞，“你赶紧打个电话给你弟弟，让他寄几盒茶叶过来，我收到就给茶馆送过去，顺便也送那个行长两盒。”

    “你不是说茶馆老板答应买了吗？为什么只寄几盒？”

    “他说是那么说，可他也没有跟我说要买多少啊。我给他送点茶叶过去，他试过了以后，茶叶若真好，他肯定会多买的。而且他说他也认识一些茶叶店的老板，可以帮我推销。”

    “那行，我马上给我弟打电话。你要他寄多少盒？”

    “先各寄十盒吧。阳阳，我可跟你说好了，这十盒我照价付钱，就当我做生意要付本钱好了。如果我推销出去了，我的利润是10%。你弟弟负责送货到客户那里，客户的钱我来催，款打到我这儿，我扣除10%的利润后再转帐给他。”

    “他是我弟弟呢，连这个忙你也要收佣金？”方松阳觉得不可思议。

    “亲兄弟明算账，他要觉得划不来可以不跟我做这生意。我看他是你弟弟才只赚10%的，换别人我非加倍收取中间费用不可。再说啦，零售价归他定，他要觉得赚的钱不够他可以提高零售价呀。”

    “我先问问他吧。”

    方松容的茶叶销售渠道一直打不开，他每年也只是把茶叶卖给批发商，售价和销量常常起伏不定，盈利多少完全依赖批发商。方松阳心想不管怎么说，茶叶能销出去才是最紧要的。

    方松容接到方松阳的电话后很爽快就答应了这件事。他还问了方松阳要了罗倩的电话亲自和她谈具体业务。

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