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    还特别意味深长的说：“敖总……我看你就不应该带美娇娘来。咱们都是来做开荒牛的，人家太太怎么能做那么粗重的活？”

    苏兰没有回答杨清的话，而是沉吟半刻，谨慎的说：“烨字如何？古语有云，烨然若神人，烨这个字在古代比喻的是光华，跟人的姿态。那我们的珠宝也是，好像可以贴切。”

    “天烨轩……”苏将反复念了几遍，点头，说：“还不错，清朗得来有气势。”

    而且烨是古代皇帝玄烨的字，也有他们的高级定制珠宝，地位跟皇帝相当的寓意。

    “额，就没有更好的字吗？烨什么，不上口吧……”杨清说。

    敖轩却点头拍板：“不错。那就叫天烨轩吧。”

    自己的想法遭到肯定，苏兰激动的红了脸，笑着点头。

    杨清偷偷给了苏兰一个白眼，不敢做的太明显，马上把会议进程拉到下一个环节：“那我们需要讨论一下品牌定位跟营销策略。”

    “高级珠宝定制。不接受零售。”敖轩毫不犹豫的说：“只做高端市场，低于一百万不接受预定。”

    “这个门槛会不会太高了？”杨清皱着眉头，说：“市面上的珠宝大多数在几万跟几十万之间，有百万珠宝需求的人属于金字塔顶尖人物了，这个市场面太窄了吧……”

    苏将翻着资料，也点头同意杨清的说法：“暂时没有客流资源的情况下做这个，的确有些冒险。”

    敖轩被人质疑也不为所动，淡淡的说：“生意就是冒险。现在中低端的珠宝市场已经满溢状态，根本没必要再去费心竞争。而且中低端人群消费能力有限。费力不讨好。”

    “可是！”杨清依然很不赞同，她接到敖轩的邀请，可不知道敖轩是要做风险这么大的公司。

    “我赞同五爷的话。”冷不丁一个柔弱的女声出现。

    杨清望过去，是刚才一直沉默的苏兰。

    所有人的目光都注视着苏兰，这让她多少有些不习惯，但是她还是鼓起勇气，说：“高端消费人群大家就这么一听会觉得这个群体的生意不好做。因为高端人群的消费观是最挑剔的。他们不在意金钱，要的是独一无二。因为这种消费观，高定珠宝的概念才能成立。

    做这门生意，是，很难，但是起码有几个好处，第一，凡是高定的质量都过硬，因为不是做批量生意。第二，口碑会越来越好，因为我们专注服务客人而不是货物。为每一个人创造出每一件独一无二的珠宝，这个概念本身就很吸引那些爱猎奇的高端消费者。当他们买得起全世界的东西，那么，他们就会想买这个世界没有的东西。”

    一番话说下来，苏兰的声音不大，速度不快，但是很快，所有人都在侧耳倾听，敖轩更是浅笑一下，眼中闪过一丝赞赏。

    苏兰深呼吸一口气，不好意思的笑了一下，摸摸鼻子说：“其实这个也是我在古玩界发现的一个规律啦……那些收藏家，对什么最感兴趣呢，不是什么朝代怎么精美的物件，而是传说中有的，但是从未出世的古董。而往往，通常这些古玩一出世，绝对是整个古玩界震动的。”

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