第一百七十七章 既是同盟，也是对手 (第3/4页)

  “呵呵……”顾振东笑了起来，“华维当然的胃口绝对比你想的还要大，只是，你为什么要找我们合作？”

    “因为这事必须有两个企业联手才能做成，我需要一个可靠的伙伴，独角戏不成！”刘啸看着顾振东。

    顾振东看刘啸说得煞有介事一样，好奇之心不禁大起，“你确定不是在说笑？你有几分把握？”

    “我没有把握！”刘啸从来是不盲目打包票的，“就看你们敢不敢赌一把！”

    顾振东拿起杯子，喝着水，脸上不断变换着神情，显然，他的内心正在做着一个抉择，如果不先答应合作，刘啸断然不会把合作的细节说出来，但顾振东又非常想知道合作的细节，控制整个世界的安全市场，对他来说，实在是太具有诱惑力了。

    “顾总您不必着急答复我！”刘啸笑着，“这事并不着急，而且也不影响我们的第一个合作项目。”

    “既然如此，那你容我好好想想！”顾振东还是比较稳重的，他非常明白，利益越大，就意味着你要承担的风险也越大，控制整个安全市场，他做梦都想，但他不能随随便便就陪着刘啸去冒险的，华维现在家大业大，折腾不起，“我们还是先谈一谈眼下这个合作吧，你说的那个硬件防火墙，是不是就是你们这次提供给爱沙尼亚的那款？”

    “没错！”刘啸又拿起筷子，“就是那款，因为开发得匆忙，我们还没有来得及设计相匹配的硬件平台，这次出售给爱沙尼亚的只是防火墙程序本身，爱沙尼亚需要自己架设硬件平台才能投入使用。”

    “咦？”顾振东有些意外，“据我所知，硬件平台并不麻烦，而且现在你们这款防火墙正是如日中天，为什么要把这好事分给我们华维？”

    “因为我还等着您答应我们的第二个合作呢！”刘啸笑着，“您可以理解为这是我们的诚意！”

    “呵呵！”顾振东笑了起来，“这个理由很充分，不过这不是你的风格，你小子这是拿我开玩笑呢！”

    “那我就说实话吧！”刘啸这下可不笑了，变得一本正经，“因为我认为我们应该是合作伙伴，而不是对手！长久以来，我们都误解了对手这一个词，远的不说，就拿境外安全机构联合封杀我们软盟这事来说，你认为那些机构是合作伙伴，还是竞争对手？”

    顾振东没说话，这些境外安全机构确实是竞争对手，但他们在对付来自中国的潜在对手时，一直都是非常有默契。

    “再拿其他行业来说，其实顾总你可以仔细回想一下，在国内市场上的那些境外品牌，他们很多都是竞争对手，但在你的印象中，你是否见过他们通过互相杀价的方式来扩大市场？”刘啸自己倒先摇了摇头，“更多的时候，他们反而是象事先商量好似的共同提价，去攫取更大的利益。相反，我们的一些本土企业，为了消灭自己的同胞对手，竞相降价，最后一直降到赔本赚吆喝，当再也没有本钱来跟对手耗的时候，他们就只有两条路可走，要么破产，要么去投靠境外品牌，市场就是这么拱手送给了洋人！”刘啸叹了口气，“顾总，你不觉得我们应该从那些境外品牌的成功上去学习一些东西吗？你希望我们走那些本土企业的老路呢？还是联手起来，让那些境外企业无路可走？”

    “你不用说了！”顾振东一抬手，“你的意思我明白，从你上次到雷城，主动把企业级市场让出来，我就知道你的心有多高了，你是个准备干大事的人。你放心，就算我们之间没有合作，软盟出击境外市场的时候，华维也不会拖你们的后腿！”顾振东的华维当年开拓海外市场，面临的问题和刘啸基本一致，所有的对手突然联起手来对付自己，就像他们之前并不是对手一样，所以他深有感触。

    刘啸看着顾振东，眼里充满感激，对于这种明白人，你根本就不需要做多余的解释，“他们能做到的，我们也能做到，那些境外企业之间可没有谦让，如果我们软盟要靠着华维的谦让和牺牲才得以冲出国内市场，那我们宁愿先把你们打败！”

    “看来我不跟你合作也不行了！”顾振东笑了起来，“话都说到这份上了，我要是再不痛快点，就说不过去了，你

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