[红楼同人] 夺下那把鸳鸯剑_第11章 首页

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   第11章 (第2/2页)

,回头,我给你画个全一点的图册,光是簪册里面的样式就有一百多种,里面任何一种饰品,我都能做出来。”

    柳湘莲看到那册子,就已经惊讶地说不出话来,等听到光簪子就有一百多种样式,对三姐更加佩服。

    柳湘莲道:“你怎么会做这些东西。”

    尤杉道:“人活在世上,总得有一样安身立命的本事,不然和晾在杆子上的咸鱼有什么两样。我平日里除了女红,最喜欢这些金银首饰,没事了就做两样,时间久了,手艺也就精湛了。”

    尤杉观察着柳湘莲看她的眼神,知道此时的柳湘莲已经完全被她拿捏住了,现在的她在柳湘莲眼中,定是一个宝藏女孩。

    不过,这还不够,毕竟,要劝服一个人真金白银掏出来陪她创业,光有这些还远远不够。

    她又掏出一只册子来,只见册皮上,工工整整的写着三个大字:伊莲轩,旁边画着一只简笔莲花,纹样十分精美。

    尤杉将册子往柳湘莲身边一推,开始了她的创业融资演讲,只听她道:“我计划将中街那家店,取名为伊莲轩,这个店名是取了你的名字中的一个莲字,莲这个字高洁不俗,这也是本品牌的调性。我们的目标客户是中高端客户人群,既王孙贵族阶层,这个人群,有常年有佩戴高档首饰的需求,对首饰的制作工艺和设计有极高的要求,但只要产品好,就不吝啬付钱,所以,我的设计图都是围绕着这些中高端客户所设计的,材料以各种贵宝为主,并且我们的每一件饰品只做一件,彰显的就是一个独一无二。”

    柳湘莲道:“那我们一点也不卖些平头百姓的首饰吗?”

    尤杉道:“这个品牌是断不可卖便宜首饰的,如果一旦卖了便宜饰品,就等于降低了品牌购买门槛,这是那些贵族客户最忌讳的。如果想卖一些平常百姓饰品,我们可以另起一个品牌。只是现在,我们没有那个精力和财力做别的,有限的资源都要放在伊莲轩上。”

    尤杉凑近了些,道:“我一开始就选择做富贵人家的生意,也是因为,你我都认识一些贵族客户,尤其是你,薛家是皇商,每年都会给宫里采买东西。首饰这东西,宫里自己会做一些,也会在外面采买一些,以我的技术和设计,我有信心,一定能选上贡品。”

    册皮上的那朵简笔莲花,那是她为伊莲轩设计的logo,她她指着这朵莲花对柳湘莲道:“我会让这朵莲花,在整个城里无人不知无人不晓。”

    尤杉的自信不是平白来的,她大学四年将欧亚所有皇室饰品学的融会贯通,而且,她自创的一些现代制作技法,不仅先进耗时少而起成本也要比古法低很多,所以她相信她制作的首饰是十分有竞争力的。



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