第六章 (第4/8页)

跟踪一个个具体项目，我们就用这种市场公关活动给你们摇旗呐喊，你们走下三路，我们走上三路，遥相呼应嘛。”小谭笑眯眯地说。

    苏珊显然对小谭用的“下三路”一词有些敏感，板起脸插话说：“但是你们现在大张旗鼓搞这种务虚的东西，会让很多人fuse，把er和partner全都搞糊涂了，没有任何好作用却只会把petitor都给招来。”

    “嗨，noma工程这么大的项目，哪个petitor还不知道啊？”小谭不以为然地说，没意识到自己刚说漏了嘴。

    俞威的眼睛立刻瞪起来，警觉地问：“你也知道noma工程？你们的高峰论坛真是只务虚吗？是不是专门为noma工程搞的？”

    小谭虽然心里懊悔，但脸上还是一派镇定，轻描淡写地说：“听邢众提过不止一次了，第一资源的人也老挂在嘴边上，但我还没弄明白具体是怎么回事。嗨，我也不关心这些，项目归你们去做，我只要把peter交代的差事应付过去就万事大吉。”

    俞威依然满腹狐疑，又追问：“邢众都和你说什么了？你对他做了什么承诺吗？”

    “他没说什么啊，我能向他承诺什么？我什么权限也没有，就是替亚太区和他商量一下论坛的具体安排，各自负责请什么人来、各自分摊多少费用之类的。”

    俞威脸色阴沉，不无忧虑地说：“邢众的能量很大，他的胃口更大，你绝不能代表ice向他做出任何承诺，在noma工程上我们已经布好局了，你绝不能擅自把邢众的信远联引进来，他会把我们和其他partner谈定的布局通通打乱。”

    “不至于的吧，多个partner总归是好事啊。”小谭见俞威一脸不善又马上满口应承“好的，我就只负责玩虚的，你们负责玩实的，要是邢众有什么要求我都只管向你转达。”

    俞威没好气地说：“不劳你大驾，你不必转达，你就让他有什么事直接来找我。”

    苏珊在一旁提醒俞威：“我觉得还是不太好，summit、forum这种大的event要是真搞起来就很难加以控制，还是干脆别搞了吧。”

    俞威立刻说：“对啊，我看咱们还是都不要冒这个险。david，这事你先打住吧，不要再管了，我会去和peter谈，要么干脆取消，要么往后推一段再说，为了搞一个没有实效的市场活动而影响一个近在眼前的大单子，谁都得吃不了兜着走。”

    小谭在心里恶狠狠地骂了苏珊一句，便摆出通情达理的姿态把他早已酝酿好的对策说了出来：“其实我对搞这种东西也没兴趣，费力不讨好，所以如果你能让peter改变主意我是求之不得啊。不过，虽然我对第一资源的项目并不了解，但我还是建议你三思而行。”

    俞威眉头紧锁，反问道：“什么意思？”

    小谭不慌不忙地说：“像第一资源这么大、这么复杂的项目，咱们icea是头一次做吧？他们所需要的行业解决方案在中国还没有客户用过，就算有类似的客户又有谁的业务规模能和第一资源相提并论？咱们icea根本就不具备本地支持的能力，不要说拿下项目后没有人能去实施，就连能把这套solution从头到尾讲清楚的presales都没有，项目前期还可以对付，反正都只是泛泛地介绍，可到关键阶段谁能保证在标书里可以把solution表述得天衣无缝？咱们icea没有这些资源啊。总不能指望邓汶他们北亚研发中心吧？那帮都是做软件技术的，根本不懂客户的行业应用。所以肯定得从外面寻求支持，谁能帮咱们调资源？peter啊。他这次专门请总部最牛的行业应用顾问和产品专家来forum上做speaker，咱们倒好，非但不领情，还把peter的好意和这些牛人都拒之门外，人家愿意来的时候咱们不让人家来，等咱们求人家来时人家该不愿意来喽。我觉得，搞不了自力更生就必须对外开放，咱们不能对老外穷横啊。”

    小谭从未在俞威面前发过如此滔滔不绝的宏论，不由得钦佩自己的临“威”不惧，俞威和苏珊听完这段长篇大论之后面面相觑，他们深知ice中国公司的实力不足以独立拿下第一资源的noma工程，但是怎样既能请到外来的和尚念经、又能保住本寺方丈的宝座，的确不是一件容易的事。俞威本来就对能否说服peter收回成命缺乏信心，小谭的话更让他不能不权衡再三，他沉默良久才说：“这样吧，洋为中用，我们既要充分利用老外的资源，又不能让他们干涉我们的事情，主意还是得我来拿。peter要搞这个forum就搞吧，但是，david，这只是一次市场活动，你们任何人不得向客户或者合作伙伴做出任何承诺，代表ice的只能是我一个人。”

    小谭很爽快地答应

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