重生千禧大玩家 第301节 (第2/2页)

伍海军眼前一亮，神舟电脑走的就是平价路线，今年的新机就没超过5千，最便宜的只要3599元。

    刘镪东强忍着欣喜，正愁没有破局的棋子，这不就来了嘛！

    就见陆飞仿佛意料到，波澜不惊，说出合作模式，一种是浅度合作，神舟供货，飞购管推广、仓储、物流这些下游。

    但是，需要扣点。

    “一般我们对电器、3c数码，收6％到10％，但电脑作为双十一的重点对象，神舟如果达成合作，我们只收5％。”

    他说着，伸出五根手指。

    伍海军皱了皱眉，“其实神舟可以自己负责仓储、物流，我们有线下销售网络，有……”

    “速度！效率！体验！”

    陆飞神情严肃道：“像电脑，我们会承诺最迟第三天送货上门，伍总，和飞购合作，不是只有电商，是从支付到宣发到物流在内的整个生态合作。”

    “5％就5％，我没异议。”

    伍海军板着脸，心中窃喜。

    他向来的策略是便宜2成，收获10成，这次就做好割肉出血的准备，最多能接受10％的大减价，才5％，四舍五入，血赚！

    “但伍总有一点要保证，就是售后。”

    陆飞摸摸下巴，“听闻在做工质量、客服态度和售后服务上，神舟问题不少。”

    “诽谤，绝对的诽谤！”

    伍海军激动道：“陆总，不瞒你说，走低价路线是一件犯众怒的事，同行为了利润，就想尽一切办法抹黑造谣，今天说做工不行，明天说售后太差，过几天又杜撰一篇假新闻，质疑神舟用翻修机和残次部件，防不胜防……”

    “这些我们会派出审核组，不过我建议，神舟可以给售后服务制定一套收费标准。”

    陆飞砸摸着嘴，觉得有理，毕竟不怕同行竞争，就怕同行砸饭碗。

    譬如原魔，被黑得体无完肤。

    “给服务定价？”

    伍海军两眼冒光，直觉口干舌燥。

    陆飞轻描淡写地举出各种套餐例子，“给多少钱，就给多少钱的服务，过多的服务只会增加用户的成本。”

    “妙啊，太妙了！”

    伍海军伸出舌头，疯狂舔着嘴唇，陆老爷简直是卧龙凤雏附体，轻轻摇一摇羽扇就是点子，这条大腿无论如何要抱住。

    “陆总，你才说了浅层合作，那么深层又是什么样？”

    “神舟拿出20％到30％的股权，由逻辑领投，飞购网跟投，两家入股。”

    伍海军的大脑瞬间被浇了一盆冷水。

    神舟隶属于新天下集团，由他和他母亲绝对控股，不出所料，会打造成一个家族企业，可不希望外人横插一脚。

    他沉默了半晌：“陆总，是不是我不同意，连浅层合作都没得做。”

    “我没这么狭隘，合作不成仁义在，只是提醒伍总一句，我不是什么公司都投资，我的车也不是什么人都能上。”

    陆飞面无表情，“这趟车坐着移动、电信、联通，我现在要开车，你想不想上车？”

    这话一出，伍海军心里咯噔几下。

    单单一个陆老爷的气势，就够吓人，还裹挟着三大运营商，这股能量让在场人，包括刘镪东陷入窒息般的沉默。

    陆飞感觉到气氛的沉闷凝重，拍了下手：

    “我不是一个以势压人的人，我喜欢以理服人，伍总觉得价格战，神舟还能打多久？”

    伍海军道：“当然是能打多久，就打多久，神舟会一直坚持低价路线不动摇。”

    “能一直打下去吗？”

    陆飞犀利地指出漏洞，眼下神舟之所以顺风顺水，因为整个电脑业只有神舟走平民价格，但当双十一一打响，就会掀起平价潮流。

    国内一线、跨国的品牌都会下沉。

    到时侯和手机一样，同等价位有苹果、华为，谁特么买小米啊，电脑有惠普、戴尔、联翔，谁特么买神舟啊。

    “那神舟就继续降价。”

    伍海军咬牙切齿，硬着头皮说。

    “看吧伍总，神舟唯一的优势就是价格，想要维系对同行的价格差就不得不再降价。”

    陆飞就像围棋老师，带着众人下指导棋，三下五除二，复盘了神舟的未来。

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