第174节 (第3/4页)

的人说道，“这一趟车有三个厂子的客户到，你们是第一批，我需要再等等。我们的车是个小客车，等会您上去，可能需要等待一会，请别着急。”

    胡玉芬他们本来想观察人家，这会儿也顾不上了，居然三家？！这么多人吗？

    往车上走的时候，她还问旁边带路的同志：“你们厂现在来的人很多吗？”

    对方笑着说：“是，仅仅今天，就有11个厂要过来。你们这是最早的一批。”

    胡玉芬他们几个都惊了，这一天就来了11个厂，评级都已经出来五天了，那得多少机床厂过来了？！夏国是机床厂不少，可也没这么扎堆的，钱云深吸了一口气：“那咱们排的上吗？”

    这话真是问到了精髓，谁知道燎原厂一年能生产多少？可大家都知道，现在夏国发展迅速，随着外资的进入，很多行业到了必须提高产品质量的关键时刻，上数控机床也成了必然的趋势。

    原先大家不做，是因为进口的数控系统太贵了，为了保证利润定价势必不低，这样的数控机床，他们这种规模的厂子根本不敢接——谁敢买啊。

    可是如今燎原厂的数控系统的价格到了不到五万，他们再压低成本，肯定有竞争力，早上马数控机床，就能早占一席之地，这绝对错不了。

    但是，燎原厂能成产这么多吗？

    这么一想，他们不知道怎的就有了点急迫。等着三批人都到了，车子就向着燎原厂开去，胡玉芬又跟其他两个厂的同志打了招呼一问，心是一直往下掉——他们说，这两天燎原厂就已经接待了三十来个机床厂了。

    不过想想也是，全国规模以上机床工具企业就有1400多家，具有生产机床能力的企业不下四百家。这么多家企业里，敢于上数控机床的，也不下百家。

    燎原厂可是石破天惊独一份，他们都能看到商机，其他厂家也自然能看到。

    所以，心情自然又急迫了一分。

    等着到了后，负责接待的同志就问是需要入住还是立刻展开工作，他们自然就选了后者，结果去了才发现，燎原厂居然已经是一条龙了，先去车间，由专业的销售工程师带领，一一讲解燎原一号，讲完了以后，就带着他们去洽谈室，进行深入了解和谈判，虽然是一对一的小房间，燎原厂也是尽量让他们安静下来，可谁能忽略外面的声音呢。

    “都是一个合同，东阳厂五洲厂来了价格也不低，咱们来了价格也不高，东西也看过了，一等一的好东西，现在不签，再等等，我看就没机会了。”

    “可不是吗？你瞧人山人海的，我听说现在他们供销科里的电话还是不停地想，有不少厂子要过来呢。要不？签了？”

    “签了吧！”

    胡玉芬和钱云他们，低头看着手中的合作模式，燎原厂的分两种，一种是只购买数控系统，这种是成交关系，系统给你，数控机床的设计由自己来。第二种是全包式，从机床设计到各种工艺，包括数控系统都是来自于燎原厂，他们只负责生产，这个要求比较严格，需要通过他们的验证，但是有点非常好——保证质量，不过利润比较少。

    东阳厂就是第二种合作方式。

    但是燎原厂也很厚道，这样的合同只用五年，五年过后，设计图纸、工艺等一切都归他们所有，到时候，他们就是第一类合同了——只需要支付数控系统的价钱，就可以自由生产机床。

    说真的，看到第一眼，胡玉芬他们就相中了第二种合作方式——这看着是为燎原厂做嫁衣，仿佛大头都归了燎原厂，但实际上，这是燎原厂在练兵啊。现在东阳厂生产出的机床是什么水平？和德国一样，这是随随便便一家厂子能生产出来的吗？

    这里面，不提硬件，只说装配工艺这一点，很多厂子多少年都摸不出来为什么相同的零部件，有的厂子装出来是优等品，有的厂子装出来精度差到不能用！

    最简单的例子，原先夏国有个厂曾经进口了一款机床，坏了后请了原厂的售后来进行维修，不过价格很贵。所以第二次坏了后，他们准备不再续保了，自己维修，修倒是修好了，可装好以后，精度却比以前差了不少。

    这家厂子百思不得其解，最后只能请了胡玉芬

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