重生：回到1991年当首富 第489节 (第2/2页)

时的统一财大气粗，要是跟它玩价格战的话，家美绝对不是对手。

    不过陈江海要是加入其中的话，胜败就真的很难说了。

    但是他知道，价格战一旦打起来，结果肯定是非常惨烈的。

    不到万不得已的时候，陈江海是不会采用价格战的办法。

    因此对于统一的这招，他其实早就做好心理准备，而且还想好了应对的办法。

    统一方便面现在的主要产品，便是从康师傅那里学来的红烧牛肉面。

    价格方面，桶装的降为二块八，包装的降为一块一。

    这个价格，比家美和康师傅低了两毛钱。

    可不要小瞧这两毛钱，在如今这个年代，两毛钱已经足以影响顾客的选择了。

    一开始的时候，销量可能还看不出来。

    只需要一个月的时间，销量上的差距就会很明显了。

    正是因为这样的原因，陈舒瑶才会显得有点着急。

    这要是不跟这降价，一个月后家美的市场肯定会被全部抢占。

    可要是跟着统一来一波降价，死的依然是家美。

    毕竟底子薄啊！

    面对这种无解的难题，陈舒瑶只能把希望，全部寄托在陈江海的身上。

    看到陈江海来了，陈舒瑶心里总算安定了下来。

    “江海，刚才康师傅也宣布跟着统一降价了，我们要怎么办？”

    陈江海一点也没有犹豫，“我们坚决不降价！”

    听到陈江海这样说，陈舒瑶一时没有反应过来。

    “江海，咱们要是不降价的话，不出一个月的时间，整个市场就会被他们抢走了啊。”

    陈江海好整以暇道：“舒瑶，就算你跟着它们降价，也不过是慢性死亡而已，况且这个也是他们最想看到的结果。”

    “可要是不降价的话，我们要怎么度过眼前这个难关？”

    陈舒瑶充满忧虑地说道。

    “其实这件事情，我早就料到了，也想到了应对的办法。”

    陈江海胸有成竹的说道。

    “真的吗？那你快告诉我！”陈舒瑶激动地说道

    首先要明确一件事，那就是家美要走好自己品牌经营之路，不能被人家牵着鼻子走。

    为了应对这个问题，陈江海一共想到了两个办法。

    第一个办法，调整家美的价格区间，增加相应区间的产品。

    现在家美的方便面，桶装的是三块，包装的是一块三。

    在两块区间的产品，完全就是空白的。

    也正是因为这样，统一的降价才会有效果。

    既然是这样的话，陈江海决定再生产一款新的桶装面，价格方面定在两块四。

    这样一来的话，统一他们的降价，反而是搬起石头砸自己的脚了。

    至于从哪些方面降价，其实有很多门路。

    最简单的一个办法，那就是从包装入手。

    现在市面上的桶装方便面，基本上用的都是塑料碗。

    家美完全可以学习后世的经验，全部给换成纸筒。

    这样一来的话，完全可以省下很多的成本。

    即使按照两块四的标准去买，那是完全不会亏本的。

    更重要的是，低了足足六毛的价格，这点是统一和康师傅无法比拟的。

    第534章 一辈子的遗憾

    桶装方便面的价格解决了，那剩下的就是包装方便面了，这也是陈江海想的第二个办法。

    既然明面上不能降价的话，可以搞一波暗中降价。

    陈江海要做的，就是学习后世超市用的大包政策。

    一个大包里面一共有五包方便面，价格标上六块，变着法降了五毛。

    这样一来的话，两毛和五毛的优惠，消费者完全知道该做什么样的选择。

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