重归黄金年代 第218节 (第3/4页)

争？”

    “他们不是给烟纸店6分5厘么？我们直接给6分！我就不信便宜了5厘这买卖就抢不过来？”赵德气呼呼地在一旁说了一句。

    郑国元和肖强对视一眼，两人脸上都露出了苦笑，这话老赵还真敢说呀，前面还嚷嚷着要去上级告对方扰乱市场，这一眨眼就自己干起了扰乱市场的事来。

    赵德这个主意听起来似乎有理，可其实是个馊主意，便宜个5厘，把销售价格直接压到了出厂价格，可如果这么干不仅直接得罪了南都一分厂，更得罪了整个行业。

    他们厂子和南都一分厂毕竟不同，之前南都一分厂因为贾凡在销售一塌糊涂，只勉强供销社维持合作，至于三大公司的渠道根本就没有，但现在通过烟纸店的渠道直接跳开了供销社和三大公司，其中供销社因为是城乡结合部的市场影响也不大，三大公司那边就更不用说了。可他们可不行，现在他们还和供销社和三大公司都还有合作呢，如果按照这个价格销售，供销社和三大公司的合作还要不要继续了？

    一旦被对方知道，直接以没有价格空间中断双方合作，而在烟纸店的业务上又打不开局面麻烦就大了，别忘记南都一分厂已经占了先手，就算他们降价难道南都一分厂就不会降价？所以这么干纯粹就是损人不利己的买卖。

    赵德这个人在生产上可是一把好手，可对于市场和供销就差的远了。

    第438章 消息

    “这个事不能干，后患无穷！”郑国元一口就否决了赵德的馊主意。

    见赵德还有些不服气，边上肖强连忙开口解释了几句，听完肖强的解释，赵德张了张嘴似乎想分辨什么，可最终还是一句话都没说。

    “老肖刚才有句话说的没错，南都一分厂的销售模式可以学，但不是像老赵说的那样干。”郑国元想了想说道：“我前头琢磨过了，心里大概测算了一下，南都一分厂的产量每天也就是6万瓶，哪怕加班加点撑死就10万瓶左右。这个数量比我们厂稍多些，但也多的有限，而从目前整个金陵的销售市场来看，基本已经达到南都一分厂的饱和状态了。”

    “厂长，你的意思是他们的产品已经供不应求了？”肖强问。

    郑国元点点头：“就是这个意思，你们自己算算数字就明白了，这个不难。如果不放心亲自去南都一分厂那边打听打听，应该差不离。”

    赵德忍不住骂了一句脏话，拿起面前的烟盒抽出一支点上猛抽，这叫什么事啊！涝的涝死，旱的旱死，他们现在吃不饱，南都一分厂反而吃的满嘴流油。

    可赵德却没想之前南都一分厂销售烂到家的那时候，他们几家厂子的产品销售不也是占掉了原本属于一分厂的份额么？现在只不过是风水轮流转而已，市场就是这样，是吃肉还是吃草各凭本事。

    赵德没有听明白郑国元话里的意思，肖强却有些若有所思。

    想了想，肖强问道：“厂长你的意思是不是避开南都一分厂现在的市区范围，按照他们的模式抢占其他地区市场？”

    郑国元赞赏地看了肖强一眼，毕竟是老供销脑子转的就是快，自己刚有这个念头他也想到了。

    “没错，我就是这个想法。”郑国元站起身来，走到办公桌前拉开抽屉，从里面取出一张地图。

    这张地图是他回来的路上特意去新华书店买的，是一份包括金陵和周边地区的大地图。

    把地图打开，在桌上摊开，招呼赵德和肖强来看。

    拿着一支圆珠笔，郑国元在市区范围的大区域画了个圈，然后指着说：“如果我没猜错，南都一分厂销售的主要目标就是市区的这几个区，因为在这几个区人口是最密集的，烟纸店的数量也是最多的。如果我是南都的那位副厂长我就这么干，先集中精力拿下最肥的一块肉，把这片地区搞定，搞定了市区足够满足南都一分厂的业务量。”

    “嗯，我也是这样想的，如果是我也肯定这么干。”肖强在一旁点头。

    “我刚才说了，南都一分厂的产量是有限的，他们的产量每天也就这么一点，拿下这块肥肉足够满足他们了，所以如果我猜的没错，除去这一块外，其他部分区域南都一分厂目前没有精力也没有可能去占。”

    “我明白了！”赵德在一旁一拍巴掌兴奋道：“这不就是农村包围城市的法子嘛，就和当年打仗一样，他们打他们的，我们打我们的，从敌人没有防备的薄弱点进行攻击，不要在乎一地的得失，要放眼整个全局？”

    “哈哈哈，老赵啊老赵，你小子复员多少年了还没忘记在部队里的那一套？这些倒是说的头头是道。”郑国元当即大笑起来。

    赵德不好意思地挠挠头，嘿嘿笑道：“你早这么说不就成了，还绕

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