第912章 你说了算 (第2/2页)

他其实对于百思买可以帮着拓宽欧美销售渠道还是很看重的。

    舒尔茨没有马上对胡铭晨的说法给予一个正面的回应，而是伸出左手，弗雷德很理解的马上递给他一支雪茄，并且帮他点上火。

    胡铭晨知道舒尔茨在做一个认真的权衡思考，因此也不打断他，就这么等着。

    “胡先生，能与他们达成合作，还是尽量要达成，他们对我们的帮助真的很大，起码联邦电信委员会得靠他们去疏通。”等待的间隙，罗冠聪小声的在胡铭晨的耳边道。

    为了防止对方听见，罗冠聪说的还是中文。

    “没事，稍安勿躁。”胡铭晨安坐如山，头也不回的沉稳应了一句。

    越是这个时候，越是不能泄气。从谈判的策略上来说，心里越是想，越是不能表现出来，否则就会被对方拿捏。

    看到胡铭晨那古井无波的样子，罗冠聪又暗自喟叹自己的所不如。

    通过这次陪着胡铭晨与舒尔茨谈判，使得罗冠聪对胡铭晨的认识达到了一个完全的新高度，甚至，他已经有点崇拜胡铭晨了。

    年纪不大，可是心胸比天高比海阔，能想常人所不敢想，产品上市，他就能把公司定价在一百亿美元，这份胆识和魄力，罗冠聪自问拍马都赶不上。并且他的身上还具有与他这个年龄压根就不相符的沉稳淡定，这一点更显难得。

    罗冠聪在陈学胜的面前或许会轻视他，但是从今开始，他绝对不会有任何轻视之心对胡铭晨。

    胡铭晨他们等三四分钟之后，舒尔茨终于将没有抽完的雪茄放下，交由弗雷德按灭。

    “百分之十五怎么样？”

    “舒尔茨先生，就百分之十二，这就是我的底线，一分都不会再多。”胡铭晨异常的坚决，一丝一毫的退让都没有。

    “你真是个固执的人，这一点与我年轻的时候真的很像。”舒尔茨抿了抿嘴道。

    “我只是坚持原则罢了，同时我也要为我负责，为其他股东负责，如果我们达成合作了，我一样要对你们负责。”胡铭晨不置可否道。

    “很好，我就喜欢负责的态度......行，百分之十二就百分之十二，我同意了。”

    听到舒尔茨同意，胡铭晨暗地里舒了一口气，罗冠聪则是双眼放光的明舒了一口气。

    “不过，我们要求在公司里面安插一个副总，同时你们的供货价格，要有所降低，并且，今后北美市场由我们长期独家代理。”胡铭晨他们刚松一口气，舒尔茨就立马做补充。

    “因为你们具有百分之十二的股份，安插一个副总，这是正常的，但是，其他的两个要求，不好意思，就不能答应了。原因很简单，你们因为占有百分之十二的股份，利润上你们本身就获得了百分之十二的补充，其次，为了一个市场的长期独家占有，并不符合利益最大化的原则，你们投资，是希望获得足够大的收益，而不是一个垄断权。只有客户越来越多，销量越来越大，我们才可能获得更多更大的好处。”胡铭晨毅然决然道。

    “哈哈哈，很好，你能这么盘算，总算我没看错人。那就让双方律师赶紧草拟合同吧。”胡铭晨的拒绝，舒尔茨不但没有生气，而且还反过来肯定胡铭晨的做法。

    胡铭晨和舒尔茨达成了原则性的意见之后，剩下的细节就相对好办的多，不需要他们两个超心，底下的人就能够办好。

    当陈学胜听说胡铭晨与舒尔茨谈了一场之后，就引进了十亿美元的投资进来，他整个人兴奋得不得了。

    “小晨，这是一笔十分划算的买卖，十亿美元，那就是超过七十亿的rmb啊，我们公司总算的翻身了。我做梦也想不到，我们公司能这么值钱，小晨，说来说去，还是你的方向选得好，你真的厉害。”陈学胜忍不住朝胡铭晨竖起了大拇指激动道。

    “这是我们大家努力的接过，有了这笔钱，很多事情就可以做了，还记得我给你提到过的科学园区吗？这个事要马上着手办。还有，我们两个得商量一下，这百分之十二的股份该怎么分出去，有他们进来，我们两个就得减少百分之十二。”

    “这个我听你的，你怎么说怎么算。为了公司，为了产品，你额外投入了很多，我是心中有数的，你就定吧，我没意见。”陈学胜非常好说话，非常配合。

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