第283章 一石八鸟 (第2/4页)
身体也稍稍放松下来一丢丢。 这个答案,是正确的。 韩烈继续讲了下去,并且加上了一点肢体动作。 「您看,优先级只剩10亿规模,贵行借路投进去,算上乱七八糟的成本,最多能剩下5000万左右的净利润。 可贵行正在面临的发展难题,是区区几千万利润可以解决的吗?我想不是的。 利润固然重要,是我们所有金融人的终极追求,可是贵行扎根在魔都,与金融中心里大大小小数十家国行商行贴身肉搏,真正的重中之重不应该是单纯的利润。 我在来之前看过几篇您的讲话,也研究过贵行的发展思路。 着力在中小企业、财富管理和养老金融、金融市场、跨境金融、在线金融等领域培育和塑造经营特色,不断增强可持续发展能力。 是您一以贯之的发展路径吧? 可持续发展的提法很好,避开开与大行的正面强竞争也是正确的策略。不过,截至目前为止,我没有看到贵行在′财富管理「方面有什么明显建树。 或许是晚辈孤陋寡闻了?「 卧槽! 贴脸飞行,你特么真猛! 金行长被「怼「得一愣,随后哈哈大笑,以掩饰尴尬。 「韩老师快人快语.......对,我们的财富管理做得还不够好,高价值产品不多........」 边笑边摇头,老金饶有兴致的追问:「所以,韩老师觉得,这10亿的份额,应该用来拉拢高净值客户,建立起我们的财富管理口碑?」 「是的。「 韩烈重重点头,加强了语气上的输出。 「类似的机会不常有,与区区四五千万的利润相比,建立口碑、培养客户忠诚度,长期收益明显更高。 而且我们可以仔细算小账—— 贵行转出10亿自有资金,实际获利5000万,与自家客户争利,收益单一且狭窄。如果留着那10亿,用于别处呢?它一样产生利润。 贵行在发展高净值客户的时候,代销10亿基金,差不多可以同比发出至少30亿额度的顶级信用卡,同时经由某些捆绑手段,培加一二十亿的个人定存。 全面增厚贵行底蕴,激活本地客户关注热情,这10亿额度,自己买,那就只是赚点小钱。 拿出去,可以搞多少活动、产生多少附加价值、造成多大的长期影响?! 金行,我是一个外行,可能有点纸上谈兵了,您多指正。」 我指正个屁! 老金的手指尖直哆嗦,震撼莫名。 「韩老师居然对我们银行的业务也如此精通?!」 这事儿吧,它不是那种简单的语出惊人,而是一种可操作性很高、非常贴近实际的战术思路――尽管没到战略的层次,可是从韩烈嘴里说出来就踏马离谱! 韩烈才多大? 是干嘛的? 在哪家银行里工作过哪怕一天么? 老金缓了好一会儿,突然问了个不太相干的问题:「所以,韩老师觉得我行应该主攻本地客户?」韩烈愣了一下,随后立即点头。 「对,本地人―—尤其是老社区老里弄的本地人——针对他们做活动,更容易把影响力扩散到比较深 入的层面,起到花一分钱办五分事儿的效果。」 老金继续歪楼:「有具体思路吗?」 尽管韩烈觉得老金有点「不务正业」,可是却也不得不回答。简单想了想,随后就把后世常见的服务搬出来两样。 「比如专门服务市民的「医保社保与银行卡的绑定及快捷支付「,再比如零星医药费报销、阳光工资等批量支付项目,以及可以接着本次基金代销开展的全方位财富管理服务等等...... 服务市民是大口号,加码服务魔都本地土著是具体动作倾向,从本地中老年人下手,性价比应该不低的.....」 「啪!「 老
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