1988从芯开始_第十九章 软硬兼施 首页

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   第十九章 软硬兼施 (第1/2页)

    但是,让ph的人同样没想到的是,方启东的脸色顿时阴沉了下来:“对于和ph的合作,我们已经拿出了诚意,”接着,他近乎咬牙切齿地说道:“如果你们依然坚持你们的意见,那么好吧!既然我们做不成ph总代理,那我们就做cpq的总代理和维修中心。m.zwWX.ORg

    至于ph产品的维修,你们可以看着办,也可以另请高明!”

    “那怎么可以?!”ph的美国人闻言,顿时就坐不住了,跳了起来:“我们是签了协议的,在协议期内,你们是不可以擅自终止服务的!”

    读者身份证-伍陸彡⑦④彡陸⑦伍

    另一位美国人立刻把华夏的电子工业部搬了出来,以为可以吓唬方启东:“当初我们之间的技术合作,是由你们电子工业部牵的线……”

    贾一民忽然打断了他的话,笑着说道:“放心吧!在你们还没有找到接替维修中心之前,我们不会擅自终止ph产品的维修服务,我们依然继续为ph的客户提供售后技术服务。

    但是,我们的维修工程师会对每一位ph的客户说:ph微机的毛病我们已经遇到太多了,ph的质量确实不行,我们整天忙到晚都修不过来。

    你们以后千万别再买ph微机,要买就买我们代理的cpq的微机。这样总可以了吧?”

    此时此刻,翻译一脸写满了尴尬,不得不硬着头皮,向几位莫名其妙的美国人翻译了一遍。

    .ph的几个人闻言,顿时愣住了!他们立刻开始用英语商量。

    接着,ph主谈的人很不情愿地问道:“如果你们要做总代理,那原来几个总代理怎么办?”

    方启东闻言,脸上立马重新浮现出一抹淡淡的笑容,回道:“我们也不是不讲道理无理取闹的。我们也承认,之前有些总代理,在开拓ph市场当年确实也做了不少努力,具体情况可以具体分析嘛。”

    翻译想了好半天,居然听不懂最后一句华夏特色的套话,竟然卡住了。

    周海洋微微一笑,便说了句:“casebycase.”

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    方启东沉思片刻,接着说道:“我们的想法是,可以划分区域。

    我们希望做长江以南的唯一总代理。

    原来和我们ph产品维修中心合作的各地合作伙伴,纳入我们旗下,作为ph一级代理。

    而对于目前长江以南的ph代理商,进行重新考核。合格的可以继续作为我们的一级代理,而且我们也尽量会保证他们的终端用户市场和利润空间。”

    ph方面的几个人闻言,再次交换了眼色和意见。

    十五分钟后,ph主谈人说:“好!我们可以同意你们的这个想法。

    但是有一个很重要的前提条件,如果你们不做出承诺,那我们将不得不结束一切产品代理形式的合作商谈。”

    “我清楚,你们是要求我们不得与任何其他微机厂商进行类似合作,对吧?”方启东很郑重地承诺:“请放心,我们可以接受这一排他性的条款。”

    不料,ph的人竟露出一抹诡谲的笑容,摇了摇头说道:“no,no,no!单单排他是不够的,还要排除你们自己。

    你们第一步是修我们的产品,第二步是卖我们的产品,第三步很可能是做你们自己的产品,而这是我们最不愿意看到的。

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    所以你们必须做出承诺,今后保证不会推出你们自己的品牌。”

    这次轮到方启东摇头了:“你们是担心我们模仿甚至抄袭你们?这样的思维有问题。

    如果你们自己跑得不够快,那迟早会被后面的人超越的。不仅是我们,还有别的人。

    你们能限制住所有人不许超过你们吗?

    像ph这样一家有远见的公司,应该拿出你们老板当年在硅谷那个车库里创

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