第309章：三步布局和感恩节惊喜 (第2/3页)

影院一个点，45%给影院两个点。

    电影《赤道》在上映近两周后，发行公司华夏公开向各院线公司及影院发出《关于电影赤道调整分账比例的通知》，宣布电影将从5月12日起调整分账比例，片方及发行方所得下调10%。

    直接让利给院线10%的分成，这是因为《复联》上映了，为了跟复联在竞争中获得排片优势。

    并且此前在五一节假日时档期，他们已经让出3%的分成给院线，以获得更高的排片。

    这都是映前返点和映后返点操作成功的例子，周夏当然要加以借鉴。

    在这点上张钊是高手，周夏只要说出基本意思，张钊就很快能够明白，并制定更有利于夏华的方案。

    特别是如今的2010年，买票房、返点等操作都相对还比较少，或者说比较隐秘，曝光的很少。

    哪怕只是返点这种方法，还是会让许多制片方产生仇恨，毕竟这相当于破坏行业规矩，让制片方本就低的分成更低了！

    但是为了让《夏洛特烦恼》获得更大成功，在春节档上映获得排片优势，压制其他几部香江喜剧电影，他不得不合理运用他掌握的这些策略加以操作。

    这早在他拍电影之前就布局了，让中影、旺达入股夏华是第一步。

    让他们发行是第二步。

    这前两步下来，就已经将这两个占据2010年全国票房收入10%、38%的院线跟夏华影视用利益捆绑在了一起。

    周夏这第三步便是跟他们谈更加详细的排片安排，继续增大他们的利益，让他们最大程度的支持周夏的这部电影。

    有了排片，电影质量过关，宣传得当，那还愁票房大战不能胜出，电影票房不成功吗？

    此前旺达和中影入股夏华影视，各持有夏华4%的股份，双方达成协议，夏华制作的电影，在两个院线首日享有最低30%的排片！

    此后根据电影票房表现增减排片，首日票房冠军的话，次日增加排片到40%的拍片；如此累积，每日增加5%，直到保证50%的排片。

    当然，如果电影真的卖座，院线和影院能够赚钱，相信不用这个协议，他们也会增加排片的。

    这个协议不过是一种双方的约束，可以保证彼此的利益。

    不然，周夏也不会让不缺钱的夏华影视，接受他们的入股。

    而作为《夏洛特烦恼》的发行方，中影、旺达还会获得5%的票房分成。

    这样的话，即便是跟同期有这两个院线发行的其他公司的电影，他们肯定也会更愿意支持夏华制作的电影。

    当然，本该发行方承担的宣发，由由夏华负责后，他们剩下了宣发费用，那票发行的分成则只保持2%。

    这相当他们白白多了2%的票房收入，相对不知道票房成绩如何的电影，反而是更划算的，他们当然愿意接受。

    而这次邀请双方来看片，就是谈判返点的方案。

    毕竟这两个院线在2010年产出的票房共占全国票房的48%，2011年则合计占据达到了51%。

    如果将这两个基本盘稳住，谈好了返点方案，那跟其他几个大院线照例谈判就可以了。

    返点其实就是片方的促销手段，类似美国片方跟院线达成的阶梯式分账。

    这是国内分账体系形成的特别形式。

    尤其是这几年国内电影生产数量增加，同档期上映的电影增多，一些小制作电影，因为没有明星和大导演，排片就十分少。

    为了争取让院线方安排更多的场次，也就是排片量，电影出品方不得不想尽办法争取排片。

    那么跟院线达成返点协议，将本该属于

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