449章 谈价的艺术 (第3/3页)

也可以售价二百多元。

    他们捞上岸的六根木板，一点开裂的现象都没有，材质还特别硬，还有光泽。

    所以他们认为价格至少要翻倍。

    昨几天文物局找上门，交待他们不要把木头锯板。

    因为现在要找这么大，这种材质的木头很难很难了。

    于是他们更加认定这木头不能要价低了。

    他们开价二千块一根，其实也只是试探着开的价。

    文物局几人说开价二千一根，已经是天价了，不可能值这么贵的。

    文物局人走后，他们几人还相互埋怨。

    “应该开一千的，开价二千，把人家都吓跑了。”

    “我也认为开价高了，不管怎样要开个合适的价才行。”

    现在见又有人特意上门来问这几根木头，于是他们心里又活络开了。

    谁的内心都有私念。

    现在三人都在观察面前年轻人的反应。

    他们决定还是采取旁敲侧击的方法，了解一些这位年轻人来这里买木材的真正原因。

    “老板，你是听谁说，我们捞了这几根木材的？”

    “听我一个亲戚说的，他也是你们峡山镇的人。”

    “你买这木头用来做什么？”

    “我在俞督县城开了家具店，买这些木头当然是拉到南康家具厂，让他们制造家具。”

    原来是造家具。

    三人都不禁有些泄气。

    估计卖两千块一根有点不现实了。

    “老板，真正想要的话，你开个价，觉得合适的话，我们就卖给你。”

    其中一个村民忍不住了。

    潘大章一直不吭声，也不还价，让他内心有点煎熬。

    “对，对，你愿意出多少钱一根，太低了，我就留着自己用。”

    另外一个在暗自吐糟。

    你小子家里穷得丁当响，一百块钱的木头都用不起，还舍得用这么贵重的木头。

    潘大章从他们三人神情中，也揣摸出了他们内心的想法。

    有些生意你不能急，得慢慢砍价。

    谈生意其实就是一场心里交量的过程。

    他前世有二十多年经商的经验，现在面对三个毫无从商经验的村民，他完全有能力把他们玩转于股掌之间。

    “你们开价二干块一根，是有点离谱了。”

    他开口说道：“名贵木材排名第一的是海南黄花梨，也叫紫檀木，它有浓郁的香气，可以调节环境。排名第二的是红酸枝。第三名的是条纹乌木黑酸枝。这三种木材价格都相对比较贵，而你们现在的这几根木头，不属于这三种木材。若是属于这三种木材，别说二千块一根，五千块都可以给你们，可惜不是。”

    他故意慢条斯理地说。

    “那我们这几根是什么木材？”

    三人都迫切想知道。

    三人都暗自佩服：这年轻人年纪轻轻竟然懂得这么多。

    他这么小还会开车。

    肯定家境很好，或者家里有个很会做生意的长辈。

    “你们这几根木头，其实是楠木。这种木头比其他的木材更珍贵一些，但是它其实也分几种种类。

    香楠，木质微紫而带清香。水楠质地松软，色泽清淡，有香味，但不浓郁。还有一种是金丝楠，纹理中有金丝，这款木材也值钱。”

    三人听了还是弄不明白，面前这木头属于哪一类。

    三人也用小刀去刮开一小层树皮，没有金丝，所以可排除金丝楠之列。

    但是有股香味，但还是无法辩别是香楠还是水楠。

    因为没有比较，也就无法分别出档次。

    “老板，你说这木头是香楠还是水楠？”

    此时他们三人对潘大章已经佩服得五体投地了。

    旁边的潘云田和杨石头也象小学生听老师讲课一样，把他们交谈的课堂，当作教程一样记在心里。

    好以后碰到类似的情景可以搬来做对比。

    潘大章认真地说：“按照我的判断，这木头就是水楠木。虽然值点钱，但是没有那么贵重。”

    他望了他们三人一眼说：“我是个实在的人，做生意讲究地是地道，跟我打过交道后，很多人都对我有好感。这样吧，每根木头我给你们一千五，当然，你们若认为价低了不卖，留着以后价高再卖，我也不勉强。”爱喝葡萄酒的重生1983年

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