【窗里窗外】（3） (第9/11页)

那小子一下刷足十万？。分词刷不行吗？。这不还剩下五万吗？。」

    回到家里的李老师，坐在沙发上喝着刚拿回家的茶叶，不解的看着面前看资料的男人。

    「不见兔子不撒鹰，虽然能省钱，可并不是对所有人都适用。你要是直接给他十万，我现在做的这些他就都能替我做了。你现在只给他五万，那小子就好意思的把这些活推给我做了。所以我说，去了以后直接给他十万就行，别分次给，就是这个意思。」

    男人苦笑着摇了摇头，继续查阅资料。

    「那混小子要是拿了十万，也这么干怎么办？。那不就亏了五万吗？。」

    李老师皱着眉头，疑惑的问道。

    「他要是这么干的人，他这茶庄可就不是现在这个样子了。他做事心里有数的很，也计较的很，尤其是在规矩这一项上，他比谁都计较。钱的事情，他更是算计的明白。」

    男人摘下眼镜，将资料整理了一下，接着说道。

    「就那这次来说，如果他不提醒，我们公司不但赚不到，还面临巨额赔偿。现在，你用五万块买来了信息，让我们避免了赔偿。而且他还告诉了你一个赚钱的模式，可怎么才能收益最大化，他可一个字也没告诉你。」

    男人抿着嘴笑着说道。

    「那小子要你两万，其实就是他提供最低服务的要价，可不是所有服务的总价。每一个阶段他都有价格。比如两万，他只会告诉你这事为什么成不了，东北的那个历史事件他就不说了。可是你给了他五万，他就等于告诉你这收购大蒜的计划里有哪些陷阱，可就是不告诉你怎么避开，甚至在里面谋利。这些信息可是要加钱的。」

    「可是为什么我要再给他，他却不要了？。他要是只知道这么多，再加的五万不就亏了？。」

    李老师想了想说道。

    「分开说。信息是有价值的，可这价值因人而异。就像千里马和伯乐，没了伯乐，这信息就一钱不值。可问题是这伯乐对马的心理价格也不一样。他这是在试探你能

    承受的底线。要知道，他并不知道你这买卖规模有多大，能赚多少钱。要多了你肯定不给，要少了，他就觉得亏。所以，为了他自己的利益最大化，他让你自己掏钱。他之所以不让你加钱，就是让堵住你跟他讨价还价的路，让你下次直接掏到你能承受的极限，所以那混球绝对不会让你加的。」

    男人安静的看着李华，等她想明白其中的道理。

    「第二点呢？。」

    李老师点点头，接着问道。

    「如果他就这些能耐，下次找他，他就会免费送你更多的信息，把这次的补上，让你吃个甜头，如果他知道，他就会直接跟你说，要是你给他十五万，这些材料说不准，给他点时间，我都不用在这里吭哧了，兴许他连合同都能给你准备好。你要知道，我的时间可比他的宝贵，我能剩下更多的时间做别的，这些全都交给他干。要是他称职，我下次还找他，要是不称职，也就这一次了。这倒好，你虽然在钱上省了，可要是算上时间成本，你可就亏了。所以下次……算了，还是我来吧。」

    男人说完无奈的叹了口气。

    「换句话说，他借着卖茶叶的功夫干着咨询师的活？。」

    李老师说道。

    「对，可是因为他知道自己的长处是广，短处是不深，细节处理不了。所以这个价码他不好开，开高了，你不满意，也就不去了，开低了，他不满意，所以就有这么个法。其实说起来，让他当我的顾问，我还是挺乐意的。卖茶叶，有点屈才了。」

    男人想了想，露出一个很开心的微笑。

    「那，怎么办？。接着交往吗？。还是说……嗯……」

    李老师皱着眉头思考着。

    「你不用管，他比谁都明白做买卖的道理。有挣有赔才能长远，只是单一的赚赔走不长，他很明白这个道理。所以他肯定会有故意讹你一笔，然后再让你成倍占回来的举动。或者故意吃个亏，然后再占回去。那小子，真鬼呢～要不是遇上今天这事，还真让他蒙在鼓里。」

    男人说完哈哈大笑起来。

    「大哥，她多给你钱，你为什么不要？。你坐那费半天劲抠唆那四个娘们，来个愿意多给钱的你怎么就不要了呢？。」

    田总带着一脸的不解，问我。

    「钱太多了，受不起。多收了，就欠了，她下次来，我就得成倍的还了，那就是我吃亏了。呵呵呵～～」

    我将工作台上的茶杯茶碗都收拾到塑料盆里。

    「五百的茶叶卖一万，都这么黑了，还怕更黑一点吗？。」

    付大姐也凑过来，问道。

    「我这茶叶的附加值高啊，可就值五万，再高可就不值了，而且我就这么大的能耐，提不高了呀。」

    我摊摊手表示无奈。

    「人家要多给了，你还不要，什么意思？。」

    张红也带着一脸的好奇问道。

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