第二百六十一章 谈合同 (第2/2页)

但好友知己的话，即便是以茶代酒也是开心。

    当然，茶水喝多了，可是比喝酒要难受。

    经常见人喝啤酒动辄几十瓶的，换成重量也有几十斤了，但你听谁喝过几十斤的水？撑都撑死了。

    一般来说，像这样的饭局是不会谈生意的，大家吃好饭洗洗澡桑拿桑拿或者去会所里唱歌，玩开心了，合同自然也就差不多了。

    但杨小天却不是如此，喝了点茶后，他酒劲就过去了，双眼清明，说道：“吴总，饭也吃的差不多了，咱们谈谈采购如何？”

    吴咏志一怔，旋即笑道：“行！小赵，帮我把材料拿来！”

    旁边跟班小赵立即去把吴咏志的包拿了过来，吴咏志从包里拿出一叠材料，双手递给杨小天，同时说道：“后面的是一些详细资料，品名和报价就在第一页！”

    “嗯！”杨小天头也没抬的应了声，就仔细看资料。

    看一个人，不能只看他的言行举止，真要了解一个人的话，最重要的是看他做的事。

    任凭你说的天花乱坠，最多蒙的了一时，最终见真章的还是你做了什么事。

    即便以杨小天的眼光来看，吴咏志的这份资料做的也是很详实的，文档上不但有宏达药业的价格，还有行业平均价格，有的药材宏达药业的比较贵一些，有的比较便宜一些，总的来说，都在可接受范围之内。

    再看看后面，贵的药材文档上有说明为什么贵，品相好、质量好又或者是其他的。

    价格便宜的也会写上因素，比如是提前和药材种植户、原料基地做好期货合同的，以较低的收购价收购来，直接就反馈到售价上了。

    当然，杨小天还是能从中看出美化痕迹的，把自己的优点展现出来，把自己的缺点隐藏起来。

    但这也都是无可厚非的，毕竟做生意嘛，谁都是要展现优点、隐藏缺点。

    “呵呵，这资料做的很好啊！”杨小天赞道，“你这是把赚钱的地方放在明明白白上面！”

    吴咏志说道：“这是我做生意的原则，我有利润，你们可以接受，这事就算是成了！”

    杨小天点头，说：“我以前也见过医药公司的人，你和他们不一样，挺好的……不过，我倒是有一个疑问！”

    “请说！”

    “不只是说中药材啊，包括成品药。你觉得，医药公司在药厂和医院之间是否是多余的呢？”杨小天问道，“增加了中间流程，即便不暴利，起码也要多养活一个公司，那么多销售，那么多专家，得增加多少成本啊！你觉得，医药公司的存在是有必要的吗？”

    这个问题可以说是很尖锐的了，特别是当着医药公司的人提出。

    说完这个问题后，杨小天就盯着吴咏志看。

    吴咏志沉吟了会儿，说道：“看来杨主任对我们医药公司是有误解啊！其实也不能算误解吧，你的一些想法是对的，事实上在我们宏达药业内部也是有这样的人，为了做单子不择手段……但无论如何，我觉得医药公司的存在还是有必要的！”

    “哦？”杨小天皱眉，“既然你都看到了问题，为什么还觉得是有必要呢？”

    “有问题归有问题，但不能否定其价值啊！”吴咏志点了支烟，缓缓吸了口后说道，“我就举个最简单的例子吧，药厂里的药都是流水线生产的，一天起码生产上百箱，如果没有医药公司的话，医院直接去药厂买药就存在一个很严重的问题……”

    “什么问题？”这勾起了杨小天的兴趣。

    “买多少的问题！买少了，价格不见得便宜，因为单独买，药厂也要有人力成本去接待你，介绍药品，一家医院不算多，但只咱们蓝市就有大大小小上百家医院，这些医院都去药厂采购，药厂得养多少销售人员啊？

    那你会说，买多呢！买多，你买再多能有医药公司买的多吗？而且药材的运输储存都是大问题！你一次买够一年份的药了，医院的药库能放下吗？难道再建新的仓库？

    据我所知，医院里的药一般也就只留两周的量吧，毕竟品类多，再多就是负担了！

    而且因为医院的不固定性，药厂也怕药物积压啊，他们也没仓库放不是？”

    杨小天点头，问：“这对你们来说都不是问题？”

    “我给您说说现在的情况啊！”吴咏志解释道，“咱们医药公司买药，首先在运输储存上比较专业，避免了药物污染！其次，我们一次买的辆比较大，议价能力比较强。最后，我们有专业的团队，可以一对一的把新药介绍给医生！”

    杨小天思考了片刻，点头：“听君一席话，受益匪浅啊，以前我想的太简单了！”

    吴咏志也会顺杆爬，他笑道：“既然如此，杨主任，您看合同咱们就签了呗？毕竟我们医药公司也是很有用的嘛！”洗剑的火爆医少

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