【前浪也是浪】（12）合同谈判 (第3/5页)

了。

    「我就知道，那老妖精逮着机会就绝对不会放过……」…………第二天一早，梅姐就给彭向明打电话问他在哪，不多会工夫，她开车就来到了小区门口。

    看着眼前神采奕奕的梅姐，彭向明不得不感叹，女人特么个个都是演技派，论恢复能力简直可以完爆男人十条街。

    很快，彭向明就发现了，经纪人是真的很有用的，而且越专业越好。

    梅姐为了表示诚意，在双方谈妥之后就表示，可以先不签经纪约，让她直接以经纪人的身份先去谈，如果彭向明对她的谈判能力，以及谈下来的最终结果满意，那双方的经纪合约再签也不迟。

    于是，事先电话约好了第二天上午九点半开始谈，彭向明他们九点一刻就赶到了地方，大家很快见了面，大钟影视传媒这边的执行制片刘星语，把两个人带到了一间小会议室里，并且随后就拿出了预备好了的合同。

    一共四份，分别是彭向明担任剧组音乐副总监的工作合同，和、和三首歌的授权买断合同。

    梅姐很认真地看过一遍之后，两人就开始了逐条的讨论。

    逐字、逐句、逐条的讨论。

    连一个词条、一个定义都要争。

    比如，原合同上约定，某首作品授权给某某公司使用，这一点直接被祝梅驳斥，要求修改为给这部电视剧使用，而且要精确到电视剧编号。

    彭向明坐在墙角的位置上，目睹两人你来我往的唇枪舌剑，最开始不怎么听得懂，他实在是没有相关的经验，但他并不厌烦这个，反倒很

    耐心地旁听。

    慢慢的，随着两人的争辩，他就逐渐闹明白了，按照原合同的规定，作品直接给了公司，人家想怎么用怎么用，而如果按照祝梅的要求修改之后，这个使用范围就被一下子压缩到了这部剧本身。

    那么，不难假想，如果将来他们要拍个什么衍生剧，比如什么的，那就不可以再用这个作品和旋律了，要用也可以，再谈一次授权。

    再谈一次授权，那当然就得再给一次费用。

    刘星语显然一眼洞悉了梅姐的意图，坚持决不让步。

    双方一度剑拔弩张，似乎眼看就要谈判破裂的感觉，但忽然的一下，梅姐又提出，如果要授权范围扩大也行，但需要标注，仅授权给系列电视剧及其衍生剧使用，并且费用要增加。

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    ．．

    有了刚才的理解，这一次彭向明眨眼间就闹明白了：将来如果他们要拍个什么的电影，或者纪录片什么的，就也不能用自己的作品了。

    谈来谈去，一会儿剑拔弩张，一会儿又峰回路转，想想也好理解，双方的目的都是一致的，分歧只是为了给己方多谋取一分利益。

    最终，梅姐提出：的剧版编曲的版权，理应属于编曲者，也即彭向明，它和词曲一样，仅仅只是授权给使用。

    刘星语也补充：合约一旦签订，将聘请彭向明担任的音乐副总监，会给出创作费用，所以这部分创作的版权，理应属于出资聘请的剧组方。

    …………仅仅只是一个授权范围，这大约是这次合约谈判的基础和前提，两个人就你来我往的争了二十多分钟，虽然彭向明一开始煳涂，但后来越听越明白，当然，他也就不难发现，梅姐虽然提起问题来咄咄逼人，但其实却一直都在退让。

    这是双方的谈判基础决定的。

    弱势的一方，只能以让步求合作。

    但是客观的说，她退的也算是稳扎稳打，每一次让步都能换来实实在在的价值二十多分钟之后，双方总算是达成了基本的一致，但梅姐也留出了后面要求加钱的口子。

    值得一提的是原声碟的问题，刘星语原本打算直接一笔买断授权费用，这里面包括了结集出版，也即出版原声碟，但梅姐却愣是把这件事拆开了，变成了两件事情。

    授权给电视剧使用，是授权费，但结集出版唱片、上市销售，就是剥离了电视剧之后纯粹的商业销售行为，必须给分成。

    双方又撕扯了半天，刘星语无奈宣布退让，同意谈分成，后面的交锋就顺利多了，牵涉到的是很实际的、就在眼前的利益。

    钱！如果让彭向明来谈，大约就是人家说什么就是什么了，但是让梅姐一谈，光是一个授权费的问题，就又分成了好几大块。

    价

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