看来你刚才叫我大坏蛋倒有先见之明 (第6/12页)
，就是因为和德丝芙特谈判的破裂，才 让我将自己流放一个月。而就在三天前，助理就说过德丝芙特那边来过电话，想 重新进行谈判，这次他们全部换掉原先的谈判人员，以示诚意，特地从意大利总 部调来新上任的大中华区营销总监，让我能给予回复。 而我，因为一心想要冒险，独立进口其它品牌，便让助理不予理会。在我给 足诚意时，他们没有珍惜，让我事业几乎完蛋。等我终有了一点血性想从头大干 一场时，却又急着想来重新谈判，世间的事就是这样，越去在乎越得不到。我哪 能让这些外资企业如愿让他们一直踩着，反正主动权在我这，意大利高端家具又 不止德丝芙特这一家。 不过说实话，当重新制定计划时，并不是一件容易的事，高端家具这玩艺也 太难入门了，虽然有点不想失去德丝芙特这个品牌，可实在咽不下这口气。可现 在听完杨欣这么一说，这口气已不再重要，因为有更大的一口气让我咽不下，就 是我和杨欣之间，不仅仅是我隐瞒了身份，连她自己也隐瞒了身份，并且将来有 可能是我的头号对手，难怪她会说没资格接受我的道歉。 呆怔了一阵后，我懊恼地问道：「你既是德丝芙特的营销总监，那你今天过 来又是为了什么？」 杨欣道：「三天前已经和你们这边联系过，可你们迟迟没有动静，后来看到 你们在报纸上的招聘启事，那时我就猜想，你大概是不准备合作了，想要独立进 口。」 「我也不怕直说，我就是这样的打算。这么说，你是借应聘之名来打探底细 了。」 「若是冒然打扰，你不一定会见，只不过，不是来打探底细的，而是亲自给 你送这份谈判企划书来的。」说的同时，杨欣将一份材料递给了我。 我接过后企划书看也没看，扔在一旁，只是瞪着她说：「你认为我会接受这 份企划案吗？」 杨欣笑道：「本来是没多大把握，但知道是你之后，我认为你会接受的。」 杨欣说得没错，即便今天来的营销总监不是她，是另外一个人，这么有诚意 的送来材料，我也是会考虑接受。通过这几天招聘专业人才时，让我明白，没有 熟悉这领域的合作伙伴，是多么困难的一件事。德丝芙特的货源和我长久签订的 客户源，这本就是一个完美组合，赌气归赌气，但事业还是最重要，不能因自己 的意气用事而将公司带往未知路。 「听说你是这次谈判的主要负责人，是不是意味着以后我要谈判的对手就是 你？」说这句话时，也就代表着我同意了重新谈判。 「本来确实是这样制定的，不过，现在我已经改变想法了，到时我会让市场 总监和你们谈判。」言下之意，往后的几轮交锋，杨欣是不打算和我见面的。也 是，我们是这么熟悉的两个人，如何能在谈判桌前针峰相对。 见杨欣又要告辞，我可不想失去和她独处的机会，又一次拉住了她，说道： 「那么，为了我们以后合作的成功，我请你吃晚餐，真正的烛光晚餐。」 杨欣轻轻甩掉我的手，淡淡地说：「算了，在合作之前，为了避嫌，我们还 是别私下见面好。」她就这样在我的眼皮底下，快步地走出了我的办公室，只流 下一袭背影让我回味。 第二天，杨欣的基本资料就出现在我的办公桌上。她就读于苏格兰爱丁堡商 学院营销与商务分析，精通中英意法四语，职业经理人，年薪百万，两年前受聘 于意大利德丝芙特总部，两个月前休假回国，近期才接任该公司在大中华地区的 营销总监一职。专业方面，在业界口碑不错，加入德丝芙特后，仅用一年时间就 将这个品牌打进美国市场。而个人方面，行事低调却是有修养，高贵典雅不惹是 非，谁曾想到，业界所传闻的行事低调，在我眼中却是飞扬跋扈，高贵典雅却成 了亲和大方，我自认的成熟理智在她面前完全被击溃。 这一切都不重要，最让我没有想到的是，她向我们所有人隐瞒了她的实际年 龄，她竟然有２岁了。果然，再大方的女人也不愿意让别人知道自己的真实年 龄。 从杨欣给我的企划书中，关于利益分配问题，德丝芙特是做一些让步，谈判 本就是双方的一场拉锯战，一开始当然是要求最高利益，然后再跟菜市场买菜一 样，砍价还价，没有妥协的谈判就不能叫做谈判。而我也不准备亲自谈判，对我 来说，已经没有任何意义，便交给助理协同业务部全权处理。经过连续一个星期 的谈判，双方各自退让一步，在最后签约时才和杨欣见一次面，接下来便是办理 相关入境手续，迎接第一批货物的进口。
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